为什么现在是出售物流业务的绝佳时机
整理自：www.freightwaves.com
Transplace于9月1日宣布收购LeanCor Supply Chain Group，这是一家专门研究精益原则的咨询公司。这标志着Transplace在2020年的第三次收购。
我们已经看到行业中其他领导者最近采取了类似的举措，对于考虑到他们不久的将来而言，这可能表明该是时候允许另一个选择了-出售您的公司。
通过COVID-19，我们感到有必要进行敏锐的适应才能取得成功。对于那些不确定自己的未来或无法在经济衰退中维持下去的潜在衰退的人来说，当前廉价资本的机会提供了考虑出售的另一个理由。您会发现时间和条件合适。
“如果您拥有一家物流公司，现在是出售公司的理想时机。估值是否达到2019年的最高水平？不。但是我们可能再也看不到那些泡沫水平了。更好的问题是：您今天卖掉还是明年卖掉？
“由于几个原因，2020年要好得多。首先，好的公司继续收购。例如，我们在BGSA的并购咨询团队刚刚帮助NFI收购了CAI Logistics。第二，资本市场继续保持有利。债务很便宜。诸如Cambridge Capital之类的股权合作伙伴也正在部署资金，为Bringg和Liftit等获胜的公司提供资金。第三，上市公司和私募股权平台有购买动机，以满足其股东的增长期望吗？第四，税收很可能在2021年飙升。”戈登说。
副总统拜登（Biden）在最近的民意测验中领先大约8点，他已经概述了他计划在多个层面上增加税收，包括资本收益。因此，税后收益将永远不会比现在更好。”
战略性收购正在发生
Transplace通过LeanCor赢得了咨询市场的优势，并于今年早些时候收购了Lanehub，Lanehub是一个网络平台，致力于通过托运人和承运人的合作减少浪费。几个月后，它收购了具有包裹TMS功能的ScanData Systems，以允许Transplace为直接面向消费者的空间提供服务。
另一家采取战略行动的公司GlobalTranz Enterprises宣布，在短短三年内与托管运输和第三方多模式服务提供商Cerasis达成了第11笔收购。
当市场经历重大的合并或收购时，竞争对手就无法幸免。该公司现在拥有更大的市场份额，已经提高了竞争优势并促进了增长。行业中的其他人将需要提高自己的优势，以保持相关性并生存。
市场将动荡
由于多种因素，市场发生了变化。经济衰退正在引起财务压力。企业正在学习通过改变消费模式来进行调整，包括最近的电子商务蓬勃发展。该行业已经在推动进一步的数字化，现在对非接触式操作的需求更加明显。当领先的公司通过其数字解决方案在市场上占有一席之地时，它会带来转变，并迫使较小的公司引起注意。
将预期的长期变化与近期展望相结合，以考虑市场波动的可能性。我们目前正在经历一个通货膨胀的现货市场，并将在来年扩展到合同市场。费率高，数量增加，容量紧张，并且我们这个领域的公司今年表现良好。除此之外，谁知道呢？蓬勃发展的物流公司将需要投资于长期前景，以度过难关。
“对我们来说，出售非常有意义。我们在露天运输方面非常繁重，并且努力成为超竞争性面包车和冷藏箱市场的参与者。通过收购，我们在一夜之间在货车/冷藏箱市场和露天市场都变得强大了。对于客户而言，在成本和可靠性方面，能够整合运营商网络已被证明是一项巨大资产。最重要的是，我们的文化保持一致，我们的客户跨界几乎为零，” 前物流制造简单公司（Fashion Made Simple）的JD Davis说，该公司最近被Fitzmark收购。
如果您不确定是否愿意将其淘汰，那么在机会容易获得的同时，出售可能是明智之举。
资本便宜
为了帮助中小型企业度过COVID-19造成的经济状况，美联储（Federal Reserve）于2020年底启动了“ 大街贷款计划 ”（Main Street Lending Program）。该计划为企业提供信贷渠道，以应对其财务压力。
在COVID-19中断之前，融资界发现私募股权公司开始提供信贷，为他们的“PE”模型提供了选择。随着利率下降，贷款需求增加。这为公司获得廉价资本创造了有利条件。
如果希望您的物流业务增长，则可以使用融资方式，但是如果考虑到经济和市场波动的因素，则可以将廉价资本的情况用于另一用途，即让公司成为买方。
下一步是什么？
在COVID-19之前和之后的业务都要求我们做出调整，并且通常会做出艰难的决定。我们可以提前计划，但对于许多人和企业而言，2020年的主题是应对突发事件。
您是否自然要考虑出售您的物流公司是您接下来的职业发展方向。您可能会利用这个机会喘口气，甚至享受在另一家公司（或同一家公司，如果您想为收购方工作）工作时附带的安全性。
无论您是处于起步阶段还是成熟的企业，如果您正在创造收入并拥有一支出色的团队，那么您的公司就值得一看，并且您可能会发现估值比一年前要有利得多。
尽管在过去15到20年中技术产生了重大影响，但是供应链业务仍然非常依赖关系。
随着时间的流逝，您的业务可能建立在许多关系上，并且当您出售业务时，这些关系被证明是有价值的和有利可图的。
虽然这些关系是您成功的最重要因素，但请记住，您不是成为结交朋友的企业家，而是为了赚钱而做的。
现在可能是有史以来最好的时机，那就是出售您的业务！